Оплата за заказ - новый инструмент продвижения на Ozon

Оплата за заказ — это инструмент рекламной платформы Озон, используя который вы оплачиваете комиссию только в том случае, если покупатель сделал заказ на ваш товар. Ставка представляет собой процент от стоимости товара.

К примеру, если на карточку товара кликнули 100 раз, но заказов при этом было 5, заплатить нужно будет только за эти 5 заказов.

ВАЖНО! Обратите внимание, что учитываются не только заказы, сделанные во время первого визита, но и заказы, которые будут сделаны в течение 30 дней после первого взаимодействия с карточкой. Если клиент приобретает несколько единиц товара, ставка будет списана за каждую. Тоже самое относится к другим товарам из объединенной карточки (к примеру, товар другого цвета или объема).

Оплата за заказ - отличная возможность поднять товары на более высокие позиции в поисковой выдаче и показать их в рекомендательных полках.

Подключить инструмент можно очень быстро - достаточно передвинуть тумблер в личном кабинете селлера. Пополнять счёт заранее не нужно, оплата списывается раз в месяц.

Также есть возможность воспользоваться этим инструментом по сниженной ставке - если вы используете его в сочетании с еще одним - Оплатой за клик или Спецразмещением.

При использовании инструмента вместе с Оплатой за клик вы получите дополнительное преимущество в аукционе — вместе со ставкой за клик будет учитываться и ставка за заказ:

• для Автостратегии и Вывода в топ — Оплата за заказ усиливает её и позволяет получить ещё больше показов и кликов;
• для Средней стоимости клика — Оплата за заказ оптимизирует ставку за клик и увеличивает охват карточки.

При продвижении товара только в Оплате за заказ — он будет показан выше в органической выдаче на главной странице и на рекомендательных полках — в карточке товара в блоке «Рекомендуем также», в корзине и на странице оплаченного заказа. Инструмент доступен для товаров, которые были куплены хотя бы раз за последние 2 недели.

Особенно эффективным будет этот инструмент при применении вместе с Оплатой за клик или Спецразмещением. Преимущества сочетания нескольких инструментов:

• в Оплате за заказ будет действовать ставка 9% для любых категорий товаров — а это в среднем в 2,5 раза ниже, чем обычные ставки для большинства категорий;
• Оплату за заказ можно подключить для любых товаров, даже для тех, у которых не было продаж последние 14 дней;
• товары получат преимущество при продвижении через Оплату за клик или Спецразмещение — то есть попадут на более высокие места в поиске и рекомендациях и получат большие охваты.

Выбирать место, где будет представлен товар нет необходимости, оно определяется автоматически. Вам нужно просто активировать продвижение.

При использовании только Оплаты за заказ — более высокие позиции в органической выдаче на главной странице и на рекомендательных полках — в карточке товара в блоке «Рекомендуем также», в корзине и на странице оплаченного заказа.

Начать продвигаться с помощью данного инструмента максимально просто. В кабинете селлера заходите в раздел Продвижение - Оплата за заказ, отмечаете товары, которые собираетесь рекламировать. Кампания запустится сразу.

Для подключения инструмента в вместе с Оплатой за клик или Спецразмещением просто активируйте соответствующий переключатель.

Все необходимые метрики можно найти в разделе «Продвижение» → «Оплата за заказ». А именно:

• индекс видимости — на какой странице поиска находился товар за прошедшие сутки.
• сумму продаж и количество заказов после использования инструмента;
• продажи и заказы из кампаний за клики. Важный показатель для оценки результатов комбинации инструментов;
• расходы на Оплату за заказ;
• показы, клики на карточку, добавления в корзину;
• ДРР (доля рекламных расходов) — соотношение расходов к стоимости проданных товаров;
• CTR — соотношение числа кликов к числу показов.

Отчёт можно скачать в формате Excel для последующего использования.