Как начать продавать на ВБ в 2026? Пошаговая инструкция для начинающих продавцов.

Шаг 1. Оформление статуса: самозанятый, ИП или ООО

Это самый первый и важный вопрос. Ошибка на этом этапе может стоить вам денег. Рассмотрим, кому подойдет каждый из вариантов.

• Самозанятый

Кому подходит: Тем, кто планирует продавать товары собственного производства (handmade, выпечка, изделия) или перепродавать товары, если у вас есть чеки о покупке.

Плюсы: Легко открыть через приложение «Мой налог», низкие налоги (4-6%), нет страховых взносов.

Минусы: Годовой лимит дохода — 2,4 млн рублей. Нельзя нанимать работников по трудовому договору. Не подходит для перепродажи большинства товаров (маркетплейс может заблокировать карточку).

• Индивидуальный предприниматель

Кому подходит: 90% селлеров на Wildberries.

Плюсы: Можно нанимать сотрудников, нет ограничений по обороту (кроме лимитов УСН), проще работать с поставщиками и возвратами.

Налоги (УСН 6%): Самый популярный режим. Вы платите 6% от дохода, который пришел вам на расчетный счет. Это выгодно и понятно.

Обратите внимание, при регистрации ИП нужно указать код ОКВЭД 47.91 (Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет).

• ООО

Кому подходит: Крупному бизнесу, продаже подакцизных товаров или если в бизнесе несколько учредителей. Новичкам обычно не нужно.

Вывод: статус самозанятого может подойти для торговли на ВБ, но для серьезной работы лучше выбрать ИП.

Шаг 2. Регистрация на портале Wildberries Partners

Когда статус оформлен, идем на портал для поставщиков: https://partner.wildberries.ru/.

1. Нажимаем «Стать продавцом».
2. Вводим данные ИП/ООО и номер телефона.
3. Важно: В 2026 году на Wildberries необходимо внести регистрационный взнос (обычно он составляет около 30 000 рублей). Эти деньги не пропадают — они зачисляются на ваш баланс и их можно потратить на рекламу или логистику. Это своего рода "фильтр", который отсеивает случайных людей.
4. После оплаты вам нужно будет подписать оферту в электронном виде. Внимательно прочитайте основные пункты про штрафы и сроки хранения!

Шаг 3. Выбор модели работы: FBO, FBS или DBS

Wildberries предлагает три модели сотрудничества. Новичку важно понять разницу, чтобы не "прогореть" на первой же поставке.

• FBO (Продажи со склада Wildberries):

Как работает: Вы привозите товар на склад WB, они сами его хранят, упаковывают, доставляют.

Плюсы: Минимум рутины, быстрая доставка покупателю (выше конверсия).

Минусы: Плата за хранение, строгие требования к упаковке и маркировке, риск, что ваш товар "затеряется" на огромном складе.

Для новичка: Подходит, если у вас небольшой и ходовой товар. Но будьте готовы к жестким требованиям приемки.

• FBS (Продажи со склада продавца):

Как работает: Вы храните товар у себя (дома, в гараже или на нашем складе). Когда приходит заказ, вы упаковываете его и везете в пункт приема Wildberries.

Плюсы: Не платите за хранение на WB, проще контролировать брак, можно быстро обновлять ассортимент.

Минусы: Нужно постоянно возить заказы, ограничены сроки на сборку (обычно 24-48 часов).

Для новичка: Это лучший старт! Меньше рисков с крупными партиями, можно тестировать товары.

• DBS (Доставка силами продавца):

Как работает: Вы сами храните, упаковываете и ДОСТАВЛЯЕТЕ товар покупателю любой транспортной компанией. WB работает только как витрина.

Плюсы: Максимальный контроль, низкие комиссии.

Минусы: Вы сами отвечаете за все проблемы с доставкой.

Шаг 1: Начало работы и выбор категории

1. Войдите в личный кабинет на портале «WB Партнеры».
2. В меню перейдите в раздел «Товары и цены» → «Карточка товара» и нажмите кнопку «Добавить».
3. Выберите тип «Единичный товар», затем нажмите «Создать товар».
4. Выберите категорию. Это фундаментальный шаг. Категория определяет набор характеристик, по которым покупатели будут искать ваш товар с помощью фильтров. Если вы ошибетесь с категорией, товар просто не будут находить.

Шаг 2: Заполните все обязательные поля: наименование товара, артикул продавца (SKU), бренд, цена, цвет и размер (если применимо), страна производства, состав / материал и комплектация.

Шаг 3: Загрузка фото и видео

Товар без фотографий не будет показываться покупателям. Это самый важный визуальный элемент.

• Главное фото: Товар крупно, на чистом белом фоне (RGB 255,255,255), без посторонних предметов, надписей, водяных знаков, цен и скидок.
• Дополнительные фото: Покажите товар с разных ракурсов, в использовании (например, кружка в руке), детали и фактуру, упаковку и комплектацию. Для одежды очень полезны фото на моделях.
• Инфографика: Можно добавить на дополнительные фото схемы, иконки с преимуществами, размерные сетки. Это помогает покупателю быстро оценить товар.

Шаг 4: Добавьте описание товара

Шаг 5: Укажите логистические параметры. Эти данные критически важны для расчета стоимости хранения и доставки. Укажите длину, ширину, высоту и вес товара в упаковке, в которой он поедет к покупателю. Округляйте в большую сторону.

Важно: Отнеситесь к этому ответственно. Если указать габариты неверно, перерасчета стоимости логистики не будет. Это влияет на ваши расходы.

Шаг 6: Нажмите кнопку «Создать и завершить». Карточка отправится на модерацию.

Чтобы рассчитать стоимость логистики поставки на Wildberries через СДЭК, заполните форму ниже: